一個(gè)經(jīng)過嘗試和驗(yàn)證的增加底線的方法是增加你可以轉(zhuǎn)化為客戶的潛在客戶。你的聽眾可能知道你在做什么，但如果他們還沒有真正簽約，那就毫無意義了。這里有一些方法可以讓他們做到這一點(diǎn)。

進(jìn)行內(nèi)容審計(jì)

深入研究你當(dāng)前的傳單、網(wǎng)站和所有其他銷售和營(yíng)銷材料。你是否更注重自己的特點(diǎn)，而不是宣傳好處?如果是這樣的話，你可能要集中精力宣傳你的產(chǎn)品將如何讓你的客戶的生活更輕松、更方便或更快樂。

這里有一個(gè)例子告訴你如何做到這一點(diǎn)。許多服務(wù)會(huì)標(biāo)明“24小時(shí)可用”，這很好。但最好是這樣說:“不要害怕遇到故障，我們隨時(shí)提供支持。”

創(chuàng)建包、交易和包

有時(shí)，需要的只是一種不同的方法。這樣做的一個(gè)好方法是在你的服務(wù)中包含一個(gè)包，或者將一些產(chǎn)品打包成捆綁交易。

你可以抓住一些相關(guān)的服務(wù)——像一個(gè)內(nèi)部和外部洗車,或者您可以考慮不同類型的服務(wù),為客戶提供了方便的幾件事勾列表——就像一個(gè)洗車和免費(fèi)換油。同樣的邏輯也適用于制作一組產(chǎn)品。

當(dāng)你的客戶收到包裹和包裹時(shí)，他們會(huì)感激你提供給他們的價(jià)值和便利。而且，他們會(huì)覺得自己的錢花得更多。

但你需要合理定價(jià)捆綁包，而不是將銷售價(jià)格降得太低，這樣你就會(huì)失去感知價(jià)值。一種方法是為你的特殊優(yōu)惠提供一個(gè)理由，比如“新產(chǎn)品線”或“庫(kù)存過剩”。這樣你就可以在解釋交易的同時(shí)還能引起對(duì)方的興趣。

想辦法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

我們每天都面對(duì)成千上萬的報(bào)價(jià)和廣告信息，你必須在所有這些噪音中讓自己被注意到。這樣做的一個(gè)好方法是讓自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，而不是試圖在混亂中尖叫。

例如，CArMax最近應(yīng)用了一個(gè)絕妙的主意，提供一輛1996年產(chǎn)的雅閣，并承諾以2萬美元的價(jià)格購(gòu)買一輛二手車。當(dāng)然，只有他們自己知道這是不是一個(gè)有利可圖的計(jì)劃，但世界上的其他人都知道他們真的“買所有的車”。

這個(gè)想法可以適當(dāng)擴(kuò)大，以匹配您的業(yè)務(wù)需求?；c(diǎn)時(shí)間看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)的是什么，尋找他們沒有提供的特定功能、服務(wù)或產(chǎn)品。

或者，你可能是唯一一個(gè)提供安全認(rèn)證的清潔程序的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將使你的客戶和顧客免于一系列負(fù)面的副作用。突出所有你保護(hù)你的重要客戶的恐懼是一個(gè)很好的方法，讓你看起來很好，也非常獨(dú)特。

重溫你的銷售技巧

廣告是收集冷線索并將其轉(zhuǎn)化為熱線索的好方法。使用PPC營(yíng)銷來提高你的銷售和獲得更廣泛的受眾。當(dāng)你真正從感興趣的訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)橛姓f服力的轉(zhuǎn)化率時(shí)，你仍然需要說服你的客戶。

即使你已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備購(gòu)買它們，你仍然沒有完成任務(wù)。確保你定期回顧你的銷售要點(diǎn)，確保你不會(huì)在最后失去潛在客戶。這可能包括一些簡(jiǎn)單的事情，比如確保你有一個(gè)好的產(chǎn)品，提供一個(gè)特殊的激勵(lì)來完成交易。