根據(jù)這些博客統(tǒng)計(jì)，在沒有考慮其他流行平臺(tái)的情況下，僅WordPress就發(fā)布了超過700億篇博客文章。這是大量的文字和觀點(diǎn)被個(gè)人分享，以及企業(yè)試圖增加他們的受眾和創(chuàng)造更多的銷售。

但是，雖然增加用戶本身需要努力，但實(shí)際上把這些博客訪問者變成潛在客戶和客戶就更加復(fù)雜了。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的博客獲得了大量的流量，但卻在努力利用博客增加銷售，試圖證明發(fā)布新帖子的工作是品牌或參與。

然而，盡管許多公司已經(jīng)放棄了博客作為領(lǐng)先工具的努力，但其他公司多年來一直在取得出色的成績(jī)。有了正確的策略，任何規(guī)模的公司不僅可以建立一個(gè)受歡迎的博客，還可以從訪問者那里推動(dòng)真實(shí)的、有形的銷售。

因此，為了幫助你起步，讓我們探索一些最有效的方法，將你的流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，從而成為你最忠實(shí)的大使。

找出你的目標(biāo)受眾

在創(chuàng)建博客時(shí)，你需要克服許多技術(shù)障礙。這似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但好消息是，像FirstSiteGuide這樣的網(wǎng)站提供了所有你需要的工具，可以讓你從頭開始創(chuàng)建一個(gè)博客，并讓它快速運(yùn)行起來。

然而，在你開始考慮托管、域名和博客平臺(tái)之前，你需要回答每個(gè)博主必須解決的最關(guān)鍵的問題:

你到底想吸引誰?

許多博主錯(cuò)誤地認(rèn)為，他們的受眾越廣，吸引的潛在客戶就越多。雖然這種方法可以為你的網(wǎng)站帶來更多的訪問者，但它不會(huì)很好地轉(zhuǎn)化為更多的客戶。你的網(wǎng)站將會(huì)是關(guān)于所有的東西，同時(shí)也沒有任何東西，缺乏方向和焦點(diǎn)，這是至關(guān)重要的，當(dāng)你想要人們信任你。

因此，與其撒一張大網(wǎng)，不如試著確定你想要吸引的核心受眾群。這些人應(yīng)該是最有可能對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出最大興趣的人，而不僅僅是來博客閱讀文章的人。

要識(shí)別這群人，你所要做的就是查看你當(dāng)前的客戶列表。找出哪些客戶是最有價(jià)值的，最忠誠(chéng)的，最適合你所提供的產(chǎn)品的，然后深入研究他們是誰，他們喜歡什么，以及他們面臨什么類型的問題。

你可以通過在網(wǎng)上做一些調(diào)查來找到很多關(guān)于聽眾的信息，但是你最好還是花點(diǎn)時(shí)間和那些你已經(jīng)幫助過的人談?wù)劇?/p>

如果你能通過電話(或電子郵件鏈)與一些當(dāng)前的買家取得聯(lián)系，你肯定能獲得很多有價(jià)值的見解，了解他們想了解更多的東西，然后圍繞這些主題制定內(nèi)容計(jì)劃。

更重要的是，當(dāng)你的博客關(guān)注單一受眾的需求時(shí)，你將更容易使你的博客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。在你的博客的早期階段，這是至關(guān)重要的，因?yàn)槟阈枰獮槟愕牟┛彤a(chǎn)生興趣，并建立一個(gè)愿意分享你的內(nèi)容的忠實(shí)追隨者。

有一個(gè)集中的受眾也是至關(guān)重要的，這可以確保當(dāng)人們?cè)L問你的博客時(shí)，他們更有可能對(duì)你提供的內(nèi)容感興趣，并對(duì)你發(fā)布在他們面前的信息和服務(wù)做出回應(yīng)。對(duì)于那些想要開發(fā)博客來進(jìn)行引導(dǎo)和銷售的人來說，這是成功最關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以使用實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的方法是唯一有意義的方法。

捕捉你的訪客

在理想的情況下，當(dāng)人們?cè)L問您的網(wǎng)站時(shí)，他們已經(jīng)在閱讀了您的文章后準(zhǔn)備購(gòu)買您的產(chǎn)品。然而，這不是您在您的站點(diǎn)上經(jīng)?？吹降膱?chǎng)景。

98%的網(wǎng)站訪問者沒有進(jìn)行購(gòu)買就離開了，所以如果你沒有辦法抓住他們或者重新吸引他們，你就會(huì)浪費(fèi)掉你博客的大部分流量，而這些流量本可以促進(jìn)你的銷售和整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

幸運(yùn)的是，僅僅因?yàn)樽x者在第一次訪問你的博客時(shí)還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買，并不意味著你不能找到再次吸引他們的方法，培養(yǎng)關(guān)系，教育他們，直到他們看到你的產(chǎn)品是最好的邏輯解決方案。

通過建立一種方法來獲取訪問者的聯(lián)系信息，你就可以規(guī)劃出整個(gè)買家的旅程，并確保他們獲得做出明智決定所需的每一條信息。

但是你怎么能抓住線索呢?

最簡(jiǎn)單的方法是在你的網(wǎng)站上建立可選擇的表單，為那些同意注冊(cè)你的時(shí)事通訊并接受定期更新的人提供一個(gè)潛在的吸引力。

在開始的時(shí)候，你可以簡(jiǎn)單地為你的整個(gè)博客使用一個(gè)引線磁鐵，但要確保它提供了有價(jià)值的信息，你的讀者迫切需要產(chǎn)生最大的興趣。

隨著時(shí)間的推移，你應(yīng)該考慮混合和匹配不同的報(bào)價(jià)到不同的內(nèi)容類別，這樣每個(gè)讀者都會(huì)得到一個(gè)最相關(guān)的報(bào)價(jià)。

使用社會(huì)證明元素

寫博客是與你的讀者建立信任的最有效的方法之一。但是，如果你想把讀者轉(zhuǎn)變成客戶，你可能需要更多的證據(jù)來證明你的企業(yè)是值得信任的，以及你曾經(jīng)幫助過類似情況下的人。

因此，你應(yīng)該采取措施表明你的公司在你的領(lǐng)域受到尊重，幫助了很多人，并且可以被信任來履行承諾。

實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)最簡(jiǎn)單的方法是在你的網(wǎng)站中散布社會(huì)認(rèn)同元素?；旧希@意味著當(dāng)你讓客戶滿意的時(shí)候，你應(yīng)該讓他們寫一些關(guān)于他們?cè)谀愎镜慕?jīng)歷的句子，然后貼在你的博客上。

這樣，讀者就會(huì)看到你幫助了和他們一樣的人，并且更容易向他們推銷你的服務(wù)，或者至少說服他們注冊(cè)你的時(shí)事通訊。

如果你曾與大公司或知名品牌合作過，在你的網(wǎng)站上展示這些也會(huì)很有幫助。不管你喜歡與否，有些品牌比其他品牌更有分量，所以如果你與知名公司建立了合作關(guān)系，利用它們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)建立信任是有意義的。

最后，你應(yīng)該積極尋找在你的行業(yè)中發(fā)表客座文章或參加流行播客的機(jī)會(huì)。當(dāng)人們?cè)谄渌軞g迎的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上不斷看到你的品牌和你個(gè)人的時(shí)候，他們很快就會(huì)把你看作是一個(gè)專家，一個(gè)權(quán)威人物，是這個(gè)領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。