大家好，我是百度密碼，今天我們來講一說中小企業(yè)怎樣做營銷？營銷是買賣雙方的****次邂逅，“買賣”二字****詮釋了營銷的本質，營銷不是賣而是買，買進來是客戶的意愿，賣出去是企業(yè)的宗旨。企業(yè)根據客戶意見改進，達到客戶的滿意，Z后才能得到客戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與 用戶建立長期聯絡。那么，你的營銷達到與 用戶建立聯絡了嗎？你的營銷又死在了哪個流程？今天由“云優(yōu)化”創(chuàng)始人“百度密碼”為您解析一下中小企業(yè)怎樣做營銷，怎樣防止營銷陷坑、幫您找到影響營銷結果的那個關鍵點。
一、企業(yè)現狀決定你的營銷方式
理論派強引用產品和服務驅動營銷，能夠四兩撥千斤。這個說法我認可，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產品”來驅動營銷的畢竟是極少數，而大多數產品或服務都身處同質化，差別不大。所以你的企業(yè)現狀決定你的營銷方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問題的時候應當怎樣營銷？企業(yè)沒錢有沒錢的營銷手法，如果實力雄厚的企業(yè)也不會糾結怎樣營銷了。我們緊要說明小微企業(yè)的精準營銷之道，我們先來看一下營銷 必須的幾個流程，如下圖：二、影響營銷結果的5個流程
1、內容是否齊備吸引力
無論你的企業(yè)是做產品還是做服務，也不管您選取哪種營銷方式，營銷Z終是要落地到內容上再產生銷量的，所以，企業(yè)營銷初期需要一個有創(chuàng)意的展現形式，這個展現形式怎樣創(chuàng)立？找誰創(chuàng)立？這是企業(yè)做營銷時面臨的一個流程（也是企業(yè)的****個痛點）假如您的企業(yè)想做一個博人眼球的H5宣傳頁？我的設計師又做不出有創(chuàng)意的效益？廣告企業(yè)收費高又不務必專業(yè)？甚至你壓根兒找不到適合的設計師來做，也不懂怎樣做一個H5場景使用？沒關聯，搜到網為您修復從設計到傳播的系統(tǒng)化營銷服務！在搜到網上您能夠找到Z專業(yè)制作H5場景使用設計師、策劃和文案，為您提供一對一營銷頁定制服務，修復企業(yè)的品牌策劃；在搜到網上你還能夠找到不同的自媒體傳播路徑，為您修復 用戶轉換的Z后一公里。搜到網幫助企業(yè)提高移動互聯網傳播能力，改善人與商務的連接的方式。2、選取合適我的營銷方式
企業(yè)營銷方式多種多樣，如：郵件營銷、SEM、SEO、自媒體、微信、微博朋友圈、軟文、垂直廣告等，哪種營銷方式更合適你的企業(yè)？這里不僅取決于你的產品及服務的自身屬性，也必須順應時代流行。無論你原來的營銷方式多么成功，我們終究是時代的匆匆過客，在某個瞬間，也曾也曾認為自己抓住了時代的脈搏，但其實，只是幸運地被時代選中了。我們能做的就是找到影響結果的某個流程，極盡全力，奮力一搏。其它的便只能看天意。正如孫中山先生所說：天下大勢，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。營銷不是想當然，也不是靈機一閃就做決策，而是經過周密策劃、把營銷每個流程把控到位，在 用戶轉換的結果上加以解析，找到真確屬于我的營銷模式。營銷是暴動。是一個企業(yè)推翻一個企業(yè)的暴力行動。是一個企業(yè)火速占領一塊市場的暴力的行動。合適中小企業(yè)營銷方式一：SEO優(yōu)化（經久不衰）
我們前面解析了營銷不是賣而是買，買進來是客戶的意愿，賣出去是企業(yè)的宗旨。既然買才是中心，買是 用戶的意愿，那么主動營銷才是適宜大眾企業(yè)的營銷方向，讓客戶帶著需求找到你才是關鍵。搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，SEO是獲得目標 用戶的Z靈驗的方式，而沒有****，SEOZ大差別是由被動營銷變得主動營銷，坐等 用戶上門，火速提高目標 用戶轉換?？蛻粲辛诵枨蟛⑼ㄟ^搜索匹配到了商戶，這種主動營銷的魅力，也只有通過SEO轉換的企業(yè)才會感觸到，或許有的企業(yè)沒有選對專業(yè)的SEO企業(yè)，但是這不代表SEO就不是你的菜。我們我們先瞧瞧企業(yè)營銷面臨的痛點： 1、沒有網絡營銷團隊或一時無法組建團隊；2、網絡營銷團隊未經過系統(tǒng)培訓，低效率、重復走彎路；3、企業(yè)老板事務繁忙，沒有時間精力管理團隊，投入多但效益差；4、企業(yè)老板不珍視，任由手下去做，問題多，見效慢，周期長5、網絡營銷團隊技術落后，實操水平跟不上網絡技術的更新6、缺乏系統(tǒng)的保障，人才跳槽后一切又得從頭再來，重復浪費修復企業(yè)痛點Z徑直的方式不是進修，而是找到能幫您做事的專業(yè)化團隊，云優(yōu)化從事SEO優(yōu)化多年，有著優(yōu)秀的口碑和信譽，對搜索引擎的算法有著深入的研究與實踐，對SEO算法的更新能及時跟進與把握！并與****許多的網絡優(yōu)化企業(yè)有著深入的合作。目前服務幾十家上市企業(yè)和幾十萬家中小企業(yè)，云優(yōu)化建立了一套****的服務機制，靈驗保證 用戶的財務危險及轉換效益。我們深知中小企業(yè)的痛點，由于理解您所以才能幫到您！合適中小企業(yè)營銷的方式二：H5自營銷（適宜移動思路）
打開搜到網，創(chuàng)立我的營銷頁-掃碼轉發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲得 用戶。您能夠通過自身產品特點并結合 用戶痛點進行營銷頁創(chuàng)立，然后選著合適我的分發(fā)渠道，同樣也能夠自己通過關聯進行轉發(fā)營銷。如果創(chuàng)造內容展現形式是自身的痛點，能夠交給搜到團隊進行創(chuàng)立，“搜到團隊”專注中小企業(yè)自營銷服務。是基于H5場景制作、數據創(chuàng)立、火速傳播為理念的自營銷平臺。搜到團隊堅持以數據驅動價值、并以客戶為****，以產品為中心，面向****招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯網大潮。公共媒體營銷（傳統(tǒng)模式）
建立營銷內容發(fā)布到百度知曉、百度貼吧、百度百科、搜狗問問等公共媒體。經驗很緊要，但是許多時候經驗是枷鎖，鎖死了你的眼界和思路縱深度。如果你通過公共媒體進行營銷，不要拘泥于咬文嚼字，應結合客戶需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變動，深度挖掘內容的內在價值，去尋找到真確的消費者。傳統(tǒng)營銷模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時間，可能錯過市場的黃金期，必須掌握時代脈搏。我們更應當選取靈驗率的營銷方式，用來縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時間賽跑，跑贏對手。還有時常被談及的營銷方式，如：郵件群發(fā)、病毒營銷、地推、群發(fā)短信、電話直銷等能夠試試，但是我極力不推薦，因素你知曉的。 3、目標流量靈驗性
目標流量取決于企業(yè)對目標群體的定位，企業(yè)必須結合自身產品屬性或服務特質進行靈驗的目標定位，是否能引入 用戶是營銷團隊的事宜，產品是是否能賣出去是客戶意愿決定的，同樣也取決你的產品和銷售能力。由于產品缺乏競爭力，造成你的產品看似“需要”，實則變成了“需而不要”。由于缺乏承諾兌現，他即便通過營銷理解了你，會欣然“體驗”你，但一次“體驗”之后又會放棄你。你的產品很快被別的產品取代，你的故事很快被別的故事岔開，你的“體驗”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產品經理學說”很快被人忘記?；蛟S以前消費者更看重產品功能需求，現在還看重情感、價值觀、文化，眾多新產品以此成為差別化的手段。但當大家都做到了，并習以為常的時候，這種差別化思維也就到頭了？4、靈驗咨詢量
靈驗咨詢量是客戶帶著需求或購買意愿進行咨詢的數量，靈驗咨詢量越高****的幾率越高，這個道理大家都明白，這里****強調的是通過 用戶的反饋、訪客的來路、被訪問的內容、停留的時間等進行 營銷內容自我調整和迭代，通過這些碎片化現象提高營銷內容的質量，改進客戶體驗等。例如咱們就說網站吧，幾乎每個企業(yè)都有我的網站，但是又有誰能真確了解網站的意義呢？網站不止是一個擺設，而是有真實轉換的、能持續(xù)獲得目標 用戶的、能提高企業(yè)品牌形象的營銷型網站。為什么做了網站卻不賺錢？投了付費推廣總是在虧錢？我們要的不是一個單一的網站，而是一個能獲得靈驗客戶的賺錢機器，首先要鎖定搜索引擎并選對目標 用戶群體。通過SEO優(yōu)化徑直把有需求的 用戶吸引過來， 用戶過來瀏覽內容時一定把客戶體驗做到位，內容必須一目了然，直奔主題，將客戶的心理需求與網站設計相結合，引導客戶把你的產品說明或服務看完，然后才有機會與 用戶洽談并促使業(yè)務****...5、****量
影響****量的原因許多，如營銷到目標 用戶 用戶的數量， 用戶對我們產品或服務的認知度度，銷售人員的專業(yè)程度，營銷內容6、循環(huán)迭代
我們通過以上5個關鍵點進行循環(huán)迭代，把能做的做好（找到影響獲得 用戶的關鍵詞原因，當影響的點越少，我們離成功越近），我們要讓數據驅動價值，讓數據傳遞價值，讓數據持續(xù)增值價值，想要達到價值Z大化，Z終還是創(chuàng)意內容（現在我們又回到了原點，所以把營銷內容做到好是Z基礎的要點）有的以為自己組建團隊比付月費要便宜的企業(yè)，多數都沒有意識到，高出來的那一部分才是乙方的專業(yè)呈現，更是專業(yè)平臺的富集效應的呈現。如果你找了一個不可靠的服務企業(yè)，你的對策是換企業(yè)，而不是自己做。“反專業(yè)化”必然是錯的，還是奧格威那句話，“既然你養(yǎng)了一條狗，為什么還要自己叫呢，你叫的又不專業(yè)。
